前回は、（イ）分院戦略は大体失敗する、（ロ）
なぜなら、雇われ院長はオーナー院長と同レ
ベルのモチベーションを持てないから、という
話しをしました。
（ロ）はよほどのことがない限り変えようがな
いので、「院長を雇う」という戦略自体を見直
す必要があります。
こういうことです。
1．「院長を雇う」という選択肢がNGである
ならば、オーナー院長としては、今のクリニッ
クで自分の仕事を大して増やすことなく売上
を増やす戦略を考える必要があります。
2．「そんなことできるわけないじゃないか？」
と思われるかもしれませんが、参考例があり
ます。
それは、私がコンサルしている熊本のグレース
メディカルクリニック（GMC）です（＞例）。
このクリニックはドクター1人+看護師5人+
スタッフ10人で年商5億を叩き出しています。
クリニックの粗利率は大体5割なので、その
計算だと年間2億5千万の粗利ということに
なります。
3．GMCがドクター1人でこれだけの売上を
上げている理由の一つは、オンライン診療を
積極的に取り入れていることです。
2023年8月の法改正前は、SAS（睡眠時無
呼吸症候群）のオンライン診療で1ヵ月1000
人の患者をこなしていました。
高血圧でも他院ではまねできないやり方で、オ
ンライン診療により全国有数の患者数を獲得し
ています。
4．私はGMCのコンサルを5年やって、この成
功モデルは再現性のあるモデルに仕上げること
ができると考えるに至り、「勝利の方程式」を
考案しました。
続きは次回に。
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