ファンケルさんとユニチャームさんの対比　～3478～（2024/06/24)

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薬事の虎 ～3478～（2024/06/24)
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*弁護士出身の実業家。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
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ファンケルさんとユニチャームさんの対比
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弁護士出身の実業家・リーガルマーケティング

創始者の林田です。

ファンケルさんのPersonal ONEとユニチャー

ムさんの「妊活おりものシート」。

これまでのメルマガでも取り上げましたし、26日

のセミナーでも取り上げます（＞セミナー申込）。

両者の比較はとてもためになります。

1．両者の共通点は、「本当はもっとわかって

いるけれど数値（生体データ）はあえて出さな

いという点」です。

2．まず、Personal ONE（＞ビジュアル）。

尿検査までやるので本当はもっといろんな生体

データがわかっているけれど、そこはあえて出

さず、栄養分析で留めています。

それはなぜかと言うと、次のステップでサプリ

が出て来るからです。ここで生体データを出す

と、サプリで生体データが改善されるという話

になり、薬事法違反になってしまいます。

3．次に、「妊活おりものシート」（＞ビジュアル）。

本当は、黄体ホルモン値などの生体データがわ

かっているけれどそこはあえて出さず、妊活タ

イミングの図示に留めています。

それはなぜかと言うと、ここで生体データを出

すと、そのこと自体で「医療機器的→薬事法違

反」と判断される可能性があるからです。

4．こうして両者とも、本当は、A（尿／おりもの）

→B（生体データ）→C（ソリューション／アドバ

イス）と展開できるのに、薬事法違反を避ける

ため、あえてBをブラインドにしています。

5．このブラインドによって、薬事法はOKです

が、マーケティング的にはどうでしょうか？

大事なのはリーガルマーケティングの発想

（＞図）です。

（1）Personal ONEの場合、「折角尿検査まで

したのに栄養分析だけ？そんなの尿など取らな

くてもわかるじゃん」と消費者は思うでしょう。

つまり、リーガルは○だけど、マーケティングは

△です。

出口はサプリにならざるをえないので、尿検査

とサプリの間の展開ロジックを考える必要があ

ります。どうしたらリーガルとマーケティングを

両立できるのか？

共に○となる手法は26日のセミナーでお話し

しましょう（＞セミナー申込）。

（2）対し、「妊活おりものシート」は、出口が

「妊活タイミング」だった点がグッドポジショニ

ングでした。

つまり、それが消費者のニーズなので消費者の

ニーズは充足していますし、疾病とは全く関係

ないので、以前メルマガで取り上げた厚労省令

和4年2月3日通知が言う「疾病の兆候の検

出」（＞通知）にも該当せず、リーガルもOK

です。

私がリーガルマーケティングにおいて提唱する

「リーガル軸とマーケティング軸が交わる点に

ポジションを取る」という手法を図らずも充た

していた、ということになります。

但、もう一つ考えるべきことがあります。

その点は明日のメルマガで。

詳しくは26日のセミナーでお話ししましょう。

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NOSEのターゲットは「将来のガンのリスク

の評価」であり、「現在のガンの可能性」はあ

りません。

それゆえ「疾病の兆候の検出」にはならず薬

事法OKとなります。

また、「将来のガンのリスク」を知りたいとい

う消費者ニーズは強く存在するのでマーケティ

ング的にもOKなポジションを取っている、

と言えます。

N-NOSEについては、「薬事法をクリアーする

新手法はどこまで可能か？～N-NOSE・アミ

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